Business developer
Wat ga je doen?
Hoeflon heeft als doel om haar portfolio van carriers stevig op de markt te zetten de komende jaren en jij speelt daarin een belangrijke rol. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën om onze producten en diensten verder uit te breiden en marktleiderschap te versterken. In je rol van Business Development Manager Carriers ben jij de commerciële professional die de markt voor carriers in kaart brengt, de doelmarkten identificeert en nieuwe kanalen ontwikkelt om die doelmarkten optimaal te bedienen.
Daarnaast identificeer je grote nieuwe directe klanten in die doelmarkten en ontwikkel je die tot key accounts. Dit betekent dat je tegelijkertijd als business developer alsook accountmanager zal opereren. Omdat jij je in eerste instantie als dé kenner van het carrier-portfolio zal opwerpen, neem je daarnaast ook de verantwoordelijkheid op je om de commercieel manager te adviseren op het vlak van met name productmarketing.
Wie zijn wij?
Hoeflon ontwerpt, bouwt en levert minikranen en verticale transportoplossingen waarmee gebruikers méér kunnen bereiken. Onze mobiele machines voorzien klanten wereldwijd van geavanceerde, betrouwbare en veilige hijsoplossingen. We leggen de lat voortdurend hoger: zowel in service als in technologie. Zo maximaliseren we productiviteit en efficiëntie en hebben we een positieve impact op onze klanten en het milieu. Het leveren van oplossingen voor de klant staat binnen de hele organisatie centraal.
Bij Hoeflon werken enthousiaste doeners met een passie voor techniek. Samen creëren we compacte, verplaatsbare machines waar we trots op zijn. Problemen? Die zien wij als uitdagingen! Iedereen binnen Hoeflon is trots op de organisatie en het product en wil graag bijdragen aan de groei van het bedrijf! Daarnaast komt ons team regelmatig samen voor een leuk uitje of een gezellige BBQ.
Wie ben jij?
- Je hebt aantoonbare ervaring in sales of business development
- Je hebt kennis van product marketing en ervaring met het inzetten van marketingactiviteiten ten behoeve van new business development
- Je hebt een strategische, analytische blik en weet complexe markten te doorgronden
- Sterke communicatie- en overtuigingsvaardigheden; je opent deuren bij nieuwe klanten en onderhoudt bestaande relaties met gemak
- Je werkt proactief en hebt een ondernemende mindset
- Affiniteit met techniek en ervaring in een industriële omgeving zijn een pre
Je verantwoordelijkheden kort samengevat
- Marktonderzoek uitvoeren om kansen en potentiële doelmarkten in kaart te brengen
- Kanalen identificeren en ontwikkelen teneinde de doelmarkten te identificeren
- Relaties opbouwen en onderhouden met nieuwe en bestaande dealers en klanten
- Strategieën ontwikkelen om de vraag naar carriers te stimuleren
- Zorgen voor effectieve productpositionering in samenwerking met het marketingteam
- Actieve bijdragen aan productontwikkeling op basis van marktinzichten en klantbehoeften